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罗永浩“划水”首秀收入或超3500万 卖得动小龙虾卖不动3C?
来源: | 作者: | 人气: | 发布时间:2020-04-03
摘要:

  据开播前时代财经获得的一份招商资料显示,罗永浩首播选品20个“坑位”,“坑位费”价格60万元(标品30万元),每件商品返现20~30元,这意味着尚未开播,老罗就已入账约1000万元左右。    罗永浩和朱萧木直播现场,来源:抖音截图

  4月1日愚人节,电商直播行业迎来史上最魔幻一夜。

  在抖音流量扶持,以及粉丝为相声“补票”的簇拥下,罗永浩迎来了转行职业电商主播的首秀。

  据抖音官方宣布,罗永浩首场直播支付交易总额超1.1亿元,创下抖音直播带货的新纪录。据短视频数据平台抖抖侠统计,罗永浩首次直播累计观看人数达到4892.2万人次,订单总量达到90万,音浪(打赏)收入为362.3万。“初代网红”罗永浩尽管还称不上“一哥”,但其带货能力也不容小觑。

  与此同时,此次直播现场频频翻车,直播流程、节奏多次调整,甚至出现了念错品牌商名字的尴尬一幕。此外,无论是商品,还是直播内容,罗永浩直播团队并未满足粉丝的期待,“基本不赚什么钱,就是交个朋友”的允诺就此落空。

  就在罗永浩直播的同一天晚上,被拿来与其对比的“一哥”李佳琦取消了当晚的直播,但“初代网红”罗永浩,仍然遭遇了“新生代网红”薇娅的阻击,后者在直播间正式开卖火箭,并且当场拿下4000万元订单,观看热度一度超过罗永浩。

  抖音电商直播呈崛起之势,淘宝仍是横亘在其前面的一座大山。而对于罗永浩来说,“回锅肉网红”更为恰当,要真正成为带货“一哥”,个人和团队都需更多磨练。

  收入超3500万,现场“翻车”

  时代财经获悉,罗永浩项目由抖音市场部总经理支颍亲自带队,由于“竞争原因”,签约价格严格保密。但仅从首播数据可以看出,本次直播老罗招商、卖货收入不菲。

  据开播前时代财经获得的一份招商资料显示,首场由于有抖音扶持,可以保证3亿+的曝光量,观看人群保证达到2000万人次,首播选品20个“坑位”,“坑位费”价格60万元(标品30万元),每件商品返现20~30元(CPS,销售计费),这意味着尚未开播,老罗就已入账约1000万元左右。

  直播开始后,直播间“音浪”(打赏值)一路上涨,尚未开始卖货,就收获了500万音浪,约合人民币50万元。在之后3小时直播中,共收获打赏收入362.3万元。加上开播前入账的1000万元,和商品提成2250万(以25元CPS、90万销量计),粗略估计超过3500万元。

  考虑到部分商品,诸如小米中性笔一盒单价仅为9.9元,这一估算数字与实际存在出入。此外,据Tech星球4月2日报道,信良记创始人李剑在采访中透露,为了给粉丝拿到最低价,罗永浩主动提出降佣金,而这一数额或达百万级别。

  首播开始前,罗永浩曾将自己与其他网红区别开来。对于外界对自己带货能力的质疑,罗永浩曾表示,很多500强企业来找他们,根本不要求销售量,只要求他帮忙介绍他们的优质新品就可以支付品宣费用。“所以归根结底,无论是目标人群、核心品类、还是商业模式,我们都跟那些所谓的网红电商直播差异化明显。”

  二者商业模式从招商阶段就看出有所不同。相比抖音扶持下的3亿+和2000万人次观看量。李佳琦2月在线直播最高同时在线达5829万人次,超过老罗首播的累计观看数4892万,但“坑位费”反而更低。

  “罗永浩的报价比李佳琦、薇娅的高很多,他俩的坑位费是10万元左右,但商品的提成要高一些。”有快消品牌方人士表示,由于觉得“太贵”,其对罗永浩首播一度持观望态度。但他同时指出,投放老罗直播,品牌方在意的是品牌本身曝光与露出,“用的是品牌预算,而不是渠道预算。”

  他直言,“老罗又不是今天才出名,像欧莱雅男士洁面,为什么以前不去找他,抖音砸流量就来找他呢?”

  尽管收入不菲,此次直播却瑕疵颇多,节奏、选品、价格都遭到网友和业内人士批评,甚至一度出现“翻车”事故。

  由于罗永浩较慢的语速和相对较缓慢的直播节奏,有网友将首播称之为“中老年座谈会”,开播一个小时后,在线人数有下降趋势。

  而老罗被寄予期望的“扯淡时间”,在直播中就显得异常拖沓。例如为了说明某款雪糕的冷冻技术,罗永浩慢条斯理地聊起了自己在韩国打工的经历,从韩国农协聊到牛肉试吃,直播间2分钟内掉了10万粉丝,收获了网友一片抗议弹幕。

  为此,现场工作人员一度建议加快直播节奏。当最后一件商品上架时,在线人数已经从最多时的250万人掉到了87万。

  此外,继拿倒户型图后,在介绍极米投影仪时,罗永浩错将品牌名字说成“友商”坚果。被工作人员告知后,罗永浩现场鞠躬道歉,称“像噩梦一样,本来吃的挺高兴的,突然就这样了”,并表示自己下去压压惊,将黄贺一人留下撑场。好在约一分钟后,调整状态后的罗永浩又回到直播现场。    罗永浩为口播失误道歉

  对于此次罗永浩表现,上述快消品牌方人士对时代财经表示没有吸引力,“看的很累,已经想看薇娅、李佳琦直播了。多款产品都不是最低价,薇娅更低过,而李佳琦选品更厉害。”据其介绍,李佳琦在没火之前就注重选品,而且会给品牌方反馈,“为什么不选你。”

  互联网资深投资人歪叔对时代财经表示,自己对罗永浩这次直播很失望,身边朋友也没有一个满意的。其同样将罗永浩和李佳琦进行对比:每个产品,李佳琦助理都只跟品牌方沟通15分钟,一是产品优势是什么,二是是否全网最低价。相比之下,无论是价格,还是使用体验,都看不出老罗的诚意。

  “电商直播是一个很成熟的市场,要在流量聚焦的情况下去宣传产品,是有经验技巧的,例如夸张的表情、氛围的营造、简单有力的文案,都让人产生信任感和代入感,老罗都没做到。”歪叔指出,“从态度来说,看得出老罗并没在内心深处接受这一转型;从实施来说,也看得出团队缺乏这方面的实操和谈判力度,与李佳琦团队还存在差距。”

  而一位从事电商直播的中小播主,在知道罗永浩1.1亿的销售数据后直言只能“保持冷静”,他表示罗永浩的流量转化率无人能及。“我们都不是罗永浩。不论表现,这个数据已经让人望尘莫及。普通的一线从业者才知道这有多难,拼了命想往一线挤不是没有原因的。”

  “口误”产品销量最高

  根据淘宝发布的年度消费报告,目前直播带货最多的是美妆、服饰和零食,而此次罗永浩首播选品侧重数码、文创、家具杂货等,与目前网红带货主流品类不同。

  3月26日,支颍在向外界证实罗永浩在抖音直播的消息时也表示,“罗老师在互联网行业深耕多年,尤其在3C数码领域有丰富的经验。我们希望罗老师能利用他的专业知识、能力为抖音用户带来更多有趣好玩、物美价廉的产品”。

  从本次直播中推出的数码产品品类看来,罗永浩来者不拒,从数千元的小米10系旗舰手机、极米H3投影仪,到搜狗AI录音笔、联想口红充电器均有覆盖。

  此外,这次直播带货还有石头扫地机器人、易来无线充电台灯等小米生态链旗下企业产品,以及小米巨能写圆珠笔、小米米家电动牙刷、小米米家自动洗手机以及小米米家充气宝等小米品牌产品。

  在这批产品中最受关注的,无疑是小米10系列手机。

  首播前,据罗永浩透露,有超过1000个厂商与其联系,OPPO、vivo等手机厂商均在其列,但小米10系列成为老罗抖音带货的第一款手机,仍让粉丝颇感意外。此前,罗永浩创办锤子手机之间,曾多次因手机品质问题与小米等厂商打口水仗,如今却转而为小米代言。

  但从罗永浩与小米近期的“亲密”互动看,选择小米也在情理之中。今年3月初,在小米系的黑鲨游戏手机发布之际,罗永浩连续转发6条微博为黑鲨发布会造势,并与雷军、常程等小米高管开展互动,一度被外界猜测“将以高管身份加入小米”。

  而在“小米10将参与罗永浩带货直播首秀”的消息官宣以后,外界期待罗永浩或许会重拾锤子新机发布会的风格,在这场电商直播首秀中“重新发布”小米10。

  或许是由于久疏战阵,在这款面世仅一个月有余的旗舰手机带货环节上,罗永浩并没有发表自己对于新技术、行业趋势乃至品牌竞争的任何见解,有的只是近乎机械式的产品介绍。

  从直播效果来看,就连当时负责打下手的朱萧木在更换纸质“PPT”时都要比罗永浩来得上心。

  小米10带货环节最后,小米中国区总裁卢伟冰的登场掀起了一阵小高潮,伴随而来的是两人礼貌的寒暄。昔日针锋相对互称友商的企业家化作知心好友,一句“都是手机圈逼的,我也是噩梦般走过来”道尽多少往事。伴随卢伟冰肆意挥洒的50万直播红包发放,小米10的带货环节戛然而止。

  “发现老罗离开手机圈一年多,技术生疏了很多,也说明小米10用的最新最好的技术。。。。。。”在这场短暂的见面后,卢伟冰在个人微博上表达了对罗永浩这次带货的看法。    卢伟冰在直播后发布微博

  从短视频数据网站抖抖侠的报告来看,罗永浩在这次小米10系列的带货中共卖出了3858台手机,其中小米10销量为2109台、小米10 Pro销量为1749台,两者的转化率分别为0.45%及1.16,两者合计销售额为1865.3万元。

  除了小米10系列手机外,极米H3投影仪与石头扫地机器人两款数码产品的销售额也突破千万元级别,分别达到3640.2万元与1756.2万元,两者的转换率分别为1.22%以及0.92%,“口误”产品在3C产品中销量最高。作为对比,罗永浩在同一场直播中带货的小龙虾、奶茶、雪糕等产品转化率均接近50%。

  “初代网红”不敌“新生代”

  自称硕果仅存“初代网红”的老罗,在首播当晚,即遭遇了“新生代网红”薇娅的强力阻击。

  4月1日晚8点40分,带货女王薇娅在淘宝直播间正式开卖火箭,该时段观看热度一度超过了罗永浩直播间。    薇娅直播淘宝直播卖火箭

  据了解,此次在薇娅直播间上架售卖的火箭发射服务,将由快舟一号甲固体运载火箭(KZ-1A)完成。该火箭由航天科工火箭技术有限公司(下称航天科工火箭)研发,是一款小型固体运载火箭。

  截至2020年3月31日,快舟系列运载火箭已完成11次发射(含8次商业发射),成功将卫星载荷送入太空,“太空物流”服务发射成功率为100%。

  其淘宝详情页显示,快舟火箭品牌服务包括替购买者安排一枚火箭、任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等。

  薇娅在直播时介绍,该服务原价 4500 万元,直播优惠价 4000 万元,购买者首先需在线支付 50 万定金,再与快舟火箭方面签订合同,支付余下款项。

  该火箭链接上架后5分钟内有800多人拍下定金。最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了最终的购买意向。目前该商品已下架。

  而快舟火箭市场部部长曹梦则在薇娅直播间表示,原则上,任何人都可以拍下订单,只要有发射的东西,具备发射条件。

  “卖和不卖对我来讲不是很重要,这对我来说也是个挑战。”薇娅在直播时讲道,“只是想告诉大家,淘宝直播无限可能。”

  这段稍显魔幻的带货场景,来自于一条网友的留言:“哆啦薇娅是不是可以安排一下火箭?”3月28日,薇娅转发该留言表示,“好啊,但是哪里有火箭可以卖啊?”随后,快舟火箭方面联系上薇娅团队,促成了这次合作。

  4月1日,淘宝官方微博还为此制作了一段宣传视频,表示公司已成立火箭电商事业部,并邀请来曹梦介绍火箭采购指南。

  事实上,与带货业务略显生疏的初代网红罗永浩相比,新生代网红代表薇娅的带货节奏不仅更有条不紊,选品也更加成熟,触角从日化、美妆、3C商品延伸至车、房、火箭等低频高价消费商品。

  就在卖完火箭次日,4月2日,薇娅还将与复地产业发展集团合作,首次直播卖房。此前,薇娅经纪人曾对体表示,在疫情以前,包括碧桂园、万科在内的多家房企都曾与她们有过沟通,但并未谈妥。此前薇娅曾在2019年9月尝试过直播卖车,15分钟内便卖出40多台。

  目前薇娅凭借着超高的销售记录成为淘宝直播第一主播,2018年全年,仅薇娅直播间,便创造了27亿的引导销售纪录,而这个数据在2019年更是在双10期间就被突破。

  而在罗永浩首场直播当晚薇娅宣布“卖火箭”,不搏销量搏眼球,淘宝直播对抖音颇有一丝“引战”意味。

  阿里财报显示,2019年12月,通过淘宝直播产生的商品交易额以及观看淘宝直播的月活跃用戶数量,均同比增长超过一倍。仅2019年淘宝双十一,预售首日就有近10万淘宝主播开播,直播带来了高达200亿的成交额。

  目前,抖音上可以添加京东、考拉、淘宝的商品,快手也可以添加魔筷星选、有赞和淘宝的商品。同时,抖音和快手都有上线自己的小店,供应商可以直接在抖音和快手开店,上传商品,平台提供订单管理、商品管理、物流管理、售后管理和客服管理等功能。

  根据艾网今年2月11日发布的直播电商行业数据,2019年快手平台直播电商在线交易额为1500亿元;抖音平台直播电商在线交易额为400亿元。而淘宝直播龙头地位明显,电商在线交易额达到2500亿元。

  (文章来源:时代财经)

  (责任编辑:DF529)

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